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第一百零三章 生意经（第3页）

「问题出在哪？」

朱寅似乎明白了，「你的意思是，大明百姓对白糖的需求小。需求小，哪怕产量少，价值也贵不到哪里去？」

宁采薇点头，「对，你开窍了。就像后世的巧克力，产量很小，但也不是奢侈品，因为需求小。」

「产量小，同时需求也小，那就是市场平衡了，不会贵。但市场也不大，只能是次级市场。」

「可是如果，这需求暴涨呢？比如暴涨三倍？」

她满脸都是自信的笑容，「明朝百姓为何对白糖的需求小？因为白糖只是作为调味品在使用，就像调料一样。」

「白糖不是零食，只是调味品。还不是盐那种必须的调味品，市场需求又能大到哪里去？」

朱寅终于知道宁采薇的意图了，「你要做糖果？」

宁采薇一拍手，「对了。我要做糖果！白糖的甜度太高，太甜，无法当零食。但如果用白糖为原料，制造糖果，将白糖转化为零食，白糖的需求量就会爆炸。」

朱寅也笑了，「也是啊。明朝只有糖葫芦丶蜜饯这些甜食，后世的糖果还真没有。」

「而且，糖果的消耗量是很大的，对孩子来说，算是半刚需了。」

宁采薇看着天上的圆月，「中秋夜望月谈钱，的确大煞风景，俗不可耐。可这是我今晚的说话重点。」

「做糖果，是我这段时间思考的商业战略之一。

「我想过了很多，发现一个尴尬的问题。凡是目前赚钱的生意，我们这种后来者，难以快速见效。」

「丝绸丶盐丶茶叶丶瓷器都是权力密集型行业，资本也大，还被垄断了，行业也非常成熟，早就形成了一套行业标准和商业规则。」

「我如果一上来就做这些生意，就必然要遵守已经成型的商业规则，必须要抢占已有市场。」

「这样一来，拼的就是资本，人力，渠道，权力—-我们哪一样都没有优势，

要想后来居上，就是事倍功半。

「同样的资本投进去，运营成本更高，回报很慢，风险更大，周期太长。」

「有技术难度的科技产品我们造不出来。搞没有技术难度的发明创造吧，又没有专利保护，就是为人做嫁。」

「搞房地产，既没有那个本钱，也没有那个市场。」

「做矿业很赚钱，可金属矿又是朝廷垄断，私人难以插手。做煤矿丶石灰这种私人能干的矿，又需要大量矿工——」

「做海贸—-我们既没有货源，也没有大海船，又没有走私渠道——」

「以上这些，没有一个行业，是适合我们的起家生意。」

「这衣食住行四大刚需，还是做食品最容易上马，风险最小。』

朱寅问道：「服装不行麽？开一家服装超市？明朝虽然有成衣店，但衣服太少。」

宁采薇摇头，「后世服装批发市场，是建立在服装工业化生产基础上的，制造成本低廉。所以压货成本低。」

「古代没有机器化大生产，服装制造全靠人手，成本太高，挤压风险就难以控制了。」

「而且就算行，也没有任何门槛，很快就会被复制。」

「糖果是最合适的。糖果的配方虽然只是一层纸，但也不是别人短时间能仿造出来的。」

「而且成本低，上马快。因为没有人做，我们能利用先发优势，迅速掌握市场份额。」

「这个全新的市场，我们很快就能赚到第一桶金，而且是大钱。」

「等到别人反应过来，我们已经遍地开花，掌握了品牌优势丶定价权丶行业标准丶销售渠道丶原材料，率先组成了行业协会。」

「到那时，我们就是糖果大王。然后，我们以糖果为核心产品，推出一系列大明没有的食品，比如奶粉。」

「三年之后，我们有了足够的资金积累和市场资源，再做其他生意。」

「做生意在起步阶段，最忌贪多，最忌什麽都做。先把一个行业做到极致，

再跨行业战略扩张。」

「我的计划差不多定了，就是和你商量。前三年，只做糖果食品！」

宁采薇说到这里笑了，「我当年在暑假时，就曾经去宁氏财团旗下的食品厂锻炼过，对于食品的生产制造，有不少了解。」

朱寅听的都有点心潮彭拜了。

糖果大王啊。这是个很好的起步生意。