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第四百八十三章 创造需求和创造市场（第2页）

苏璟微笑着点头道：“不错，这正是我的想法，其实按照我的设想，这些样本数量还是太少了，不足以反应出最真实的情况，但单人产量不高，也只能是暂时这么试试了。”

朱樉立刻道：“先生真是太谦虚了，就这个寄卖的想法，已经让学生大开眼界了。”

“一样的产品，想要查看市场的情况，不一定需要自己去开店，这简直就是神来之。”

要说寄卖，古人早就有了。

但将寄卖和查探市场情况联系到一起，却是之前所没有的。

朱樉对于经营之道已经是粗通，越的觉得其中奥妙无穷。

苏璟又问道：“秦王，我再问你，若是这些东西每家店都卖不出去的话，又该如何做呢？”

卖不出去？

朱樉一下有些懵了，这卖的出去，市场不同决定不同的销售模式，朱樉都能说道一二。

但这卖不出去，他一时间有些愣住了。

苏璟倒也没有急着催促他，只是喝着水，等待着朱樉的思考。

过了一会，朱樉说道：“卖不出去的话，说明这个产品不适合市场，尽早放弃止损才是最正确的选择。”

朱樉说这话的时候，是有些忐忑的。

“很对！”

苏璟的回答让朱樉安定了下来。

苏璟看着朱樉道：“秦王，及时止损是很重要的能力，不，应该说是素质。”

“做生意，特别是一件生意没有任何前景的时候，到了需要考虑放弃的时候，千万不要去想什么沉没陈本。”

“如果没有市场，及时放弃那就是最好的办法，我希望不仅仅是这桩生意，还有秦王你以后要做的所有生意，都能有这样的决断。”

“有时候放弃不是一件简单的事情，面对自己多年辛苦打拼起来却又不赚钱的生意，需要有壮士断腕的魄力。”

苏璟直接给与了朱樉最大的认同，因为这件事真的很重要。

别看朱樉现在说的很好，真要是生了这样的情况，他或许就会想别的办法了。

毕竟自己刚才说的生意，那是自己的朋友。

自己在朱樉心里的位，苏璟还是有数的。

“先生，学生明白的，这生意学生绝对不会意气用事。”

朱樉再度和苏璟保证道，他也听出了苏璟话里的意思。

苏璟说道：“好，记住就好！不过凡事不可绝对，既然事情已经说到这里了，那我便再多教你一些。”

一听到东西，朱樉的脸色顿时一变，当即坐正了身子，俨然一副好学的学生模样。

苏璟缓缓道：“刚才我说了，若是一个产品没有市场的话，直接选择放弃那就是最好的选择。”

“大多数的时候，都是如此的，不过对于一些特殊的商品，却也有另外一种选择。”

“没有市场，那就主动去创造市场。商品的售卖说白了，有需求才有市场，创造市场其实就是创造需求。”

“秦王，就以这些彝族特色服饰为例，你觉得如何在没有市场的情况下，创造市场。”

苏璟的经典教学方式，永远都是反问式的。

直接说结论，那就像是填鸭式的教育，没有办法引起学生的思考。

朱樉也是相当认真的思考起来，过了好一会后回答道：“学生觉得，需要先炒热，比如找一些王公贵族来穿戴，让他们夸赞，宣传，这样就有了名气。”

“贵族之间，最多的就是攀比，只要大家都觉得这个东西好，那就有了市场。”

苏璟看着朱樉，眼神里相当的意外。

朱樉继续道：“因为正常来说，百姓如果不喜欢的服饰，那购买的概率很低，他们手里的银子不多。”

“所以依照先生说的创造市场创造需求，这个需求最好从手里有钱的贵族着手。”

“有闲钱，才会有些多余的消费，才能形成需求和市场。”

朱樉越分析那是越清晰，这事情他现在仔细想想，好像是什么商品都可以如此操作。

朱樉的眼神里，泛起了光芒。

“先生，这就是学生的想法，不知道可有错漏之处，还请斧正。”

朱樉两眼放光的看着苏璟，似乎是现了什么大6。