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第二百四十七章 猜猜我几岁（第1页）

都扣工资了，这还没什么？

“emmm，姐，我想问下，如果到时候他们真的成心刁难我们的话，要怎么办呢？我们也是第一天来，有很多东西，都还没有好好的去了解，会不会影响到姐你们的评价，害姐你们受到领导批评呀？”李心诚好奇地询问道。

“没事的，你们就实话实说就好了，就说你们也不太懂，是今天第一次来上班的兼职，他们如果是神秘顾客的话，自然是不会为难你们的，而是会要求你们再去找一个正职专业的过来。”短经理笑了笑道。

“这个很正常的，我们每个周末，楼盘人都会非常的多，会很忙，远远出我们平时的工作量，所以我们通常都会请几个兼职来帮帮忙，带带顾客去样板房里看一看，这些都是正常的，公司总部那边也是允许了的。

毕竟，多培养几个像我们这样的销售的话，就要多工资，平时工作日又不缺人，性价比很低，所以倒还不如周末临时招几个兼职过来帮帮忙，带带顾客去看房，反正买房，最重要的还是要看客人自己，销售说的再天花乱坠，也是没有用的。”短经理笑了笑道。

“噢，原来是这样啊，那如果那些神秘顾客要求要我们换正职来给他介绍，我们要怎么应对呢？直接找那边的工作人员可以吗？还是要把他带回到这个大厅来，让他在旁边的沙上坐着等待，等着其他的销售空闲下来了，再来单独接待他？”陈锐林询问道。

“哪有把别人带过去，又带回来的道理，我们在每个样板房那里，都有准备一个应急的销售在那里待命，你过去到那边，会现有个穿跟我们一样衣服的人站在多个样板房之间的走廊处，那个就是我们安排在那里的备用销售，你直接带着你接待的客人去找他就行了。”短经理说道。

“噢，好的，话说姐，为什么你们会安排一个应急的销售在那边呀？”李心诚好奇地询问道。

“一个就是为了应付你们兼职答不上来的情况，还有一个，就是因为，我们也无法保证每个销售都能一直讲解下去，万一接待的销售出现了什么突的事情要去处理一下，比如人有三急之类的，有应急销售在，也能及时地接过顾客，不至于冷落了顾客，让顾客陷入尴尬之中。”短经理介绍道。

“噢，那这样子说，这个应急销售不是很闲吗？在那边的话，很舒服诶，做这个应急销售，他拿的工资是和大家一样的吧？”李心诚好奇地询问道。

“闲倒没有那么闲的，在那边，其实不舒服的，第一个是那边没有空调，平时很热很闷的，有的时候，甚至可能还有刚装修完，没有处理完的甲醛什么的，对身体伤害很大。

第二个，去到那边的话，就只能站着的了，是没有机会坐着的，不像我们这边的，站累了，还是找个沙坐一下，喝杯水休息一下，或者是和客人坐着聊天，比较轻松。

第三个，则是，在那边的销售，卖房成交率很低的，几乎就等于是捡别人不要的顾客，做我们这一行的，做的久了，通常顾客一开口，我们就知道了顾客有没有买房的意向了。

有意向买房的顾客，我们这做销售的肯定也不会让出去的不是？这一让，说不定，就是一万，甚至几万块钱打水漂了，没人会愿意做这种傻事。

只有没意向的，一看就只是来了解了解情况的顾客，我们才会让出去给别人去应付，免得浪费自己宝贵的时间。

做我们这一行的，可不就是想着每个月能多卖几套房，赚多点提成吗？

去那边做应急销售，就等于是废了啊！就等于是放弃了高薪，混个底薪而已。

那边的应急销售工资和我们是一样的，其实这个应急销售，很少有人愿意主动过去的，通常我们都是先开会问有没有自愿的，没有的话，就抽签，派人过去大概平均下来，一人做两三天左右吧！当然，也有人从没去过的，都有。”短经理说道。

李心诚：“。。。。。。”

这。。。。。。大家现在是怎么了？一切都向钱看齐吗？

李心诚就觉得这个应急销售挺好的，挺适合自己的。

不就是站着不动玩手机，站着拿钱吗？这种工作，李心诚很喜欢。

四舍五入，等于白拿工资，血赚不亏啊！

“好了，我带你们过去样板房那边看一下吧！顺便给你们介绍一下我们现在正在售卖的楼型以及楼盘。”短经理站起了身子说道。

“好。”李心诚和陈锐林站起了身子说道。

跟着短经理身后，两人先是走了六分钟左右，来到了一栋装修有些高大上的楼。

“这里是1o栋，来，这是地图，你们拿着看一下，1o栋，就是这个地图上地方。”短经理拿出了两张楼房分布图，给了李心诚和陈锐林说道。

“好的。”两人从短经理手中接过了地图说道。

“刚刚怎么走过来的，路你们都记得了吧？”短经理出言询问道。

“记下来了。”李心诚坚定地点了点头道。

的确，李心诚是记下来了。

陈锐林：“。。。。。。”

“差不多了。”陈锐林也点了点头道。

“嗯，记下来了就好，对于你们的记忆力，我是相信的，记忆力不好的话，你们也不能考上华大呀哈哈哈，如果没记住的话，其实也没事，这来这里的路上，也没什么弯弯绕绕的，一一共就拐了两个弯而已，等下我们还要回去售楼中心，去另一处样板房，到时候再走一遍这条路，走两次，差不多也就应该记住了。”短经理笑了笑道。

“好，我给你们讲一下这边的样板房。

样板房呢，我们是建在二楼上的，来，跟我走，楼梯在这里，这个每个台阶都有些高，带顾客过来的时间，记得提醒一下顾客，让顾客小心一点，不要绊倒了。”短经理带着李心诚和陈锐林沿着楼梯走上了二楼说道。

“好，这里就是二楼了，这边的呢是电梯，不过暂时还没建好，就先用一个板挡了起来，顾客要是问你们这是什么的话，你就跟他们说是电梯就行了。

他要是还要问，你就说还没建好，只是提前规划的，要在这里建电梯就行了。”短经理介绍道。

“噢，好的，明白的。”李心诚和陈锐林点了点头道。

“嗯，明白就好，还有，我们这边呢！一共是有三套房型，其实你们也不用特意去记，这些门口上都贴着呢！怎么样怎么样，大小，布局，这里都有，你们到时候带顾客来，也可以让他们直接看这个门口介绍板上的内容，也可以你们自己做好功课，把板上的内容背下来，到时候顾客问起来，按着板上的内容给顾客解答就可以了。”短经理介绍道。

“我的话，还是比较倾向于后面这种的，提前把这个板上的内容背下来，到时候直接带顾客进房子看就行，顾客问起你再回答，也能跟顾客多一点点交流，有一个互动。

如果你让顾客自己看完了再进去的话，就会少了很多的互动，少了交流后，不利于你接下来的销售。”短经理建议道。

“而且，这些最基础的东西了解完了，他可能就会直接问你难题了，你们才刚来，到时候回答不上来很尴尬，就很容易给顾客留下，你啥也不知道，啥也不会的坏印象，毕竟，他问的第一个问题你就没答出来，怪不得顾客有这样的想法。

但是如果你提前记住了这些牌的内容，到时直接到顾客进入房间看房，这些基础信息，每个顾客都会询问的，这样你至少就能回答上来几个关于房子基础信息的问题，不至于给顾客留下很不靠谱的印象。

其实就算是我们这些做了很久销售的，也很少会让顾客自己看外面的牌子的，因为我们需要足够的用户反应来判断顾客有没有购房之心，少了这些问题，我们会少观察到很多顾客的反应。”短经理笑了笑说道。